深耕中国市场百岁惠而浦重新动身

深耕中国市场百岁惠而浦重新动身

惠而浦全球副董事长迈克尔A.托德曼(MichaelATodman)在接受新华采访时表示，“惠而浦将从各个层面加大中国市场的投入。”他指出，“消费者实际上购买的就是品牌，可是如果消费者都看不到我们，那惠而浦所做的一切就没有意义。”

新华北京7月16日电（李天真实习赵云飞）“惠而浦将在品牌建设方面延续加大投入，在未来一段时间内着力打造和强化惠而浦的形象。已推出的带有‘第六感’功能的产品将会引领家电未来的的方向。”惠而浦全球副董事长迈克尔A.托德曼(MichaelATodman)在向泄漏他们的战略和新产品时显得格外自满但又相当谨慎,他直言，“毕竟现在中国的家电市场竞争异常剧烈。”

此前，惠而浦发布公告称，公司今年第三次临时董事会会议审议通过了关于成立全资子公司的议案，投资并设立全资子公司“合肥惠而浦企业管理服务有限公司”，注册资本2000万。与此同时，托德曼泄漏，惠而浦中国总部将落户合肥。这一系列的动作说明，惠而浦将在中国市场“大展拳脚”。

诸侯争霸家电业行业格局瞬息万变

托德曼感慨道：“20年前，中国的家电普及率和渗透率还非常低，如今，中国市场已成为兵家必争之地。”数据显示，中国家电市场份额占世界家电市场总体量的22以上，其中，白电销售范围达5531亿。如今，世界家电行业格局和市场正处在变动和重组时期，“弱肉强食”不断上演。

国际方面，遭到经济危机冲击，全球家电企业事迹下滑。2013年东芝、索尼、夏普等关停转卖海外工厂并大幅度裁员；2014年松下、索尼和夏普为了粉饰财报，乃至出售了家电业务。2014年下半年，德国西门子也跟进出局步伐，以30亿欧出售了其博西家电50的股分，从而退出家电行业。

而国内方面，以海尔、美的、格力等为代表的一批民族家电品牌不断加强创新，快速占据市场，中国家电企业已然成为全球最大的生产商集群。数据显示，美的2014年销售收入超过200亿欧，比2009年增加一倍，利润达15亿欧。格力2014年销售收入200亿欧，净利润更达20亿欧。包括海尔在内的3大家电企业销售总额达520亿欧。

作为世界家电业巨头的惠而浦，在海外竞争对手纷纭出售业务板块之际，选择逆势出击，一方面收购了意大利家电意黛喜（Indesit），开辟欧洲和俄罗斯市场。而另一方面积极布局中国，中国也许才是惠而浦要不断壮大自己，充实实力的真正目的。

强化品牌建设加码本地化经营

惠而浦对中国其实不陌生，自1994年进入中国，至早期白癜风治疗方法今已逾20年。但是低调的惠而浦始终没能完全打开中国市场的局面。此前，惠而浦曾试图与包括北京雪花冰箱在内的几家中国本土企业合作，但成效不佳。

直到2013年8月，合肥荣事达三洋电器宣布，公司股东三洋机电、三洋中国与惠而浦（中国）签订《股分转让协议》。惠而浦以近35亿的价格收购合肥三洋51的股权，合肥市国有资产控股有限公司持股23.34。惠而浦为自己破解“中国棋局”找到了契机。

托德曼表示，“接下来，惠而浦将从各个层面加大中国市场的投入。”他指出，“消费者实际上购买的就是品牌，可是如果消费者都看不到我们，那惠而浦所做的一切就没有意义。”惠而浦计划在渠道和品牌建设方面给予和过去相比更多的人力、物力和资金的投入；在卖场、电商等多种平台投放广告，举行活动，让惠而浦“随处可见”。

与此同时，惠而浦通过整合三洋已有的资源，将充分覆盖中国市场的各个阶层的消费者。据悉，惠而浦在中国已有34个销售分公司和8000多名销售代表，超过30,000家销售点。

收购三洋后，惠而浦没有替换原有团队，而是保存了本土的管理和运营团队，实行总部部署，本土公司负责发展。其中，产品领先、品牌领先、运营优化和人材卓着四个要素战略是惠而浦全球共同的目标和寻求。值得注意的是，惠而浦已在合肥成立了惠而浦泛亚分校，并计划与当地的科研院所展开合作，从领先的本源——人材方面入手，加强对中国市场的了解和发展。

产品差异化全覆盖深耕中国家电市场

托德曼在升任全球副董事长之前，担负国际事业部总裁，对家电国际市场有充分的了解和认识。托德曼坦言，此前，他就意想到中国市场的重要性，与欧美等国家相比，中国有自己的特点。惠而浦作为“百年老店”，业务触及全球市场，而如何“因地制宜”是托德曼一直以来尤其看重的。

托德曼表示：“随着中国经济的发展，我们不能只看到北京、上海这样的大城市，中国的2三线城市，乃至是四线城镇，正在显现巨大的消费需求和市场潜力。”

随着惠而浦中国总部落户安徽合肥，惠而浦将深耕中国市场，并试图全面覆盖各个消费阶层，这从惠而浦的产品线定位也可以略窥一二。

托德曼介绍说，“根据产品定位，惠而浦在中国的四大品牌各有不同。惠而浦针对高端用户群体，主打高科技素和卓着的体验。三洋和帝度面向中产阶层，被大众熟知，且性能优越。荣事达作为惠而浦打入‘基层’的主力军，在加入惠而浦之前就已在三四线城市有一定的顾客认知和信任。惠而浦通过三个层面的立体覆盖，为不同消费者提白癜风该如何治疗供‘相同’的惠而浦产品。”据统计，惠而浦旗下的七个品牌各自营收均超过10亿美金，公司年营收超过200亿美。能够始终占据家电领导者的地位，惠而浦百年不衰的奥秘通过其重视各个市场和不同层面的消费者差异化需求的做法不难得到答案。

托德曼强调说，“如果在我们进入中国时还存有困惑，那末今天，我们非常肯定也十分坚定的与中国一同发展。20余年的坚守，是惠而浦对中国市场、消费者和中国经济的信心。而中国于惠而浦的下一个百年征程而言，亦然意义重大。