美容院身体项目销售顾客常见异议解答话术

1、做身体类时间太长，我可能没时间？

时间是抽出来的，关键是您愿不愿意抽，您认为值不值得，当您感受我们的一个疗程后，我想您还是愿意抽出时间来，因为这种疗法能使你身心放松，舒缓减压，调理五脏六腑，使你气色更好，这样你才会有足够的精力去面对工作和生活，生活质量越来越高，工作越来越得心应手，进入一个良性循环。

2、我只想把脸做好就行了，其它感觉还好？

姐，就是为了让您的脸做得更好，我才建议您做××(身体项目)，您看原来您的皮肤做的效果多好，产品、服务都是一样的，最近发现您的皮肤有变化，脸上也开始长东西了，这些跟你体内脏腑机能下降有很直接的关系。脸是皮肤的一面镜子，体内的问题全都会反映在皮肤上，为了让您的皮肤得到持久的效果，一定要内外兼治，您要是相信我，就先做一个疗程，看看你自己的变化。

3、我刚做了体检，身体蛮好，蛮健康的？

姐，体检所指的健康是针对疾病来说的，我们都知道，任何疾病的发生都是有一个过程的，在这个过程中，机体会像我们报警（平时感觉不舒服的症状：长斑、长痘、缺水、敏感、皱纹、腰酸背疼、睡眠不好、便秘、月经不好等），某个脏腑器官除了问题，需要调理了。如果我们不管它，时间长了，就成为了病，这种过程中出现的症状较亚健康症状，不叫病，医生说的没错，你暂时不需要吃药打针，但不代表以后不要，你是不要病来呢，还是病了再说，当然取决你自己。但是预防胜于治疗，是药三分毒，你是让他良性循环还是恶性循环，这就看你的思想意识，我们能做的就是给你建议。

4、我觉得做了后，身上蛮痛，不舒服，不想做了？

姐，这是好现象啊，如果做了，什么感觉都没有，您说个跟不做有什么区别。再说，其实小时候，我们都知道打针痛，为什么还要打针？吃药苦，为什么还要吃药？中医上讲，痛则不通，通则不痛，痛说明你还需要让你的肌体运动把原来不同的经络打通，促进身体的血液循环，加速营养的吸收，毒素的排出，肌体在修复过程中的好转反映，你只需要再坚持做2-3次，这种好转反应就会慢慢消失，肌体就进入了良性。

5、我孩子在上学，手头比较紧？

姐，孩子上学与做美容不相冲突，您哪会缺这样每天一包零食的钱。而且，家长就是孩子的榜样，要给孩子一个好形象，一个漂亮的妈妈，让您孩子开家长会的时候都有自信。说到这里我挺难过的，上次我母亲到这里来看我，不进来，问她为什么，他说太老太土让人家看到了不好，他们那一代人啊，真不容易。现在的小孩子真是太幸福了，姐，您小孩应该为有您这样一个妈妈感到骄傲。

6、我只想做个基础护理，不要提别的？

姐，我理解您的感受，其实基础护理也要讲究皮肤的判断，讲究专业和技术，您放心，我们会尽力将您服务好的。如果您感觉好，以后还可以逐步升级，任何事情都有个过程，您说是吗？这样，您才能真正认识我们美容院，认同我。

7、怎么现在的化妆品越来越贵？

姐，是的，现在的化妆品越来越高档，产品也在升级换代，人民币在贬值。姐以后我相信您一定希望您的家庭生活水平永远不停的进步。比如说，您家里目前使用60寸彩色电视，您总不愿意回头有一天再使用黑白电视机吧？这个社会上很多东西都在同比例上升，美容化妆品也不例外，产品浓缩的，效果更好，从这个意义上讲，也不算贵，您说对吗？

8、我有朋友就在你们美容院做，我问问她先？

是吗？太好了，姐，你们以后可以结伴同行，两个人一起来了。我要打个电话给您朋友，告诉她这个好消息，她也会替您高兴的，这样，您方便的话，把她电话给我，我给她打个电话。姐，您这样吧，先看一下我们的顾客档案，可能还有您认识的人。

9、我的朋友做了，但反映效果不好？

姐，哦。是吗？这个情况我们要好好